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消費品行業(yè)特點是消費高時間短，第一消費便利消費者群體很高，銷售渠道復雜，傳統(tǒng)和新型多種渠道并存，并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭越來越激烈。對于快速消費品行業(yè)渠道分析 快速消費品行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀趨勢分析調(diào)研報告。

一、快速消費品行業(yè)渠道策略的主要內(nèi)容包括：

1)通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡來接近消費者，達到高鋪貨率;

2)合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理;

3)以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同;

4)品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的渠道拓展策略。

二、目前國內(nèi)快速消費品市場巨大，且增長迅速。

消費者(尤其是農(nóng)村消費者)購買能力的提高，國內(nèi)現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)(包括大賣場、超市、小型超市和便利店)的擴張，伴隨城市住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛增加的社區(qū)商業(yè)、便利店、主題超市如雨后春筍蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上購物的終端延伸到了社區(qū)。

隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，特別是未來農(nóng)民生活水平的不斷提高，可以預見在未來至少20年中，快速消費品市場會繼續(xù)保持穩(wěn)中有升的增長勢頭。為居民提供一體化、品牌化的零售服務成了日益強烈的行業(yè)需求。

三、中國的快速消費品營銷是市場經(jīng)濟發(fā)展過程中最具代表性的產(chǎn)物，快速消費品是中國市場化最早、市場化程度最高的行業(yè)。

縱觀中國快速消費品30年的營銷發(fā)展與變革，在發(fā)展過程上大致經(jīng)歷了三個階段：

第一個階段是從80年代初期至90年代的中期，屬于市場營銷初期，主要依靠產(chǎn)品和廣告來打市場;

第二個階段是從90年代的中期至2002年，屬于市場營銷成長期，主要依靠規(guī)模與銷售渠道;

第三個階段是從2002年至今天，屬于市場營銷成熟期，主要依靠營銷創(chuàng)新與品牌。

在銷售渠道分銷模式上主要形成了四種基本模式：批發(fā)商分銷模式、區(qū)域分銷模式、直銷模式和聯(lián)合分銷模式。

四、對百事可樂在中國市場的渠道策略研究，為我們提供了一套科學細致、成熟規(guī)范的渠道管理經(jīng)驗，值得本土快速消費品企業(yè)認真研究、學習和借鑒。本文已對“百事模式”的渠道策略作了詳盡論述，這里不再贅述。

五、國內(nèi)快速消費品行業(yè)的競爭日趨激烈。

隨著世界經(jīng)濟的融合和中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，更多的國外快速消費品公司進入到中國，市場競爭日趨激烈。這種競爭不單體現(xiàn)在對最終消費者的密集宣傳攻勢上，也體現(xiàn)在對渠道的爭奪上。主要表現(xiàn)在：

1)外資品牌在國內(nèi)的投入逐漸加大，國內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓。

2)現(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長，傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢。

3)廠家對城市的爭奪更加激烈，同時在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸。

4)零售商自有品牌增多，盡管目前所占的份額依舊很小。

5)消費者擁有更多選擇的空間，對品牌/零售店的忠誠度下降。

6)消費者越來越多的受到零售終端市場活動影響。

7)制造商及零售商都開始注重對渠道和消費者研究的投入。

六、由于快速消費品具有購物要求便利性，視覺化產(chǎn)品，消費者品牌忠誠度不高的三個基本特征，決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。因此，品牌知名度對于快速消費品的銷售是非常重要的因素，從而決定了快速消費品營銷策略中的第一關(guān)鍵點就是建立、維護和發(fā)展渠道。

快速消費品行業(yè)渠道分析 快速消費品行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀趨勢分析調(diào)研報告，中國農(nóng)民有九億多，農(nóng)村消費市場十分巨大，這對于國內(nèi)快速消費品企業(yè)來說，是個大好良機。